Bronvermelding: Leeuwarder Courant 16 april 2025
Dit is het verdienmodel van Eisma Media Groep uit Leeuwarden: ‘We willen koning van de niche zijn’
Eisma Media Groep bestaat 150 jaar en kreeg onlangs het predicaat Koninklijk. Een gesprek met algemeen directeur Egbert van Hes (64) over de uitdagingen van het uitgeversvak, overnames en de verhouding print-online.
In de hal van het moderne bedrijfsgebouw van uitgeverij Eisma in Leeuwarden hangt naast het tijdschriftenrek sinds vorige week een enorme kleurenfoto van koning Willem-Alexander en koningin Máxima. „En daar komt de oorkonde te hangen”, wijst directeur Egbert van Hes van Koninklijke Eisma naar een muurtje tussen twee ramen. Want Eisma kreeg het predicaat Koninklijk en daar zijn Van Hes en zijn 135 medewerkers trots op.
„Je wordt als bedrijf helemaal doorgelicht. Het voelt als een examen en daar zijn we met vlag en wimpel voor geslaagd.” De betekenis is meer dan symbolisch, weet hij: „Deze erkenning geeft zowel klanten, medewerkers als sollicitanten een gevoel van vertrouwen.”
Schildersblad
Eisma is een multimediale uitgever, die in 1874 als handelsdrukkerij werd opgericht door enkele notabelen in Leeuwarden. Het bedrijf, dat ook een vestiging heeft in Doetinchem, geeft zo’n veertig vakbladen uit op het gebied van bepaalde sporten (De Voetbaltrainer), industrie (Installatie) en de bouw. Bekend is Eisma’s Schildersblad, dat werd opgericht door W.A. Eisma in Leeuwarden en nu aan zijn 128ste jaargang is begonnen.
Net als De Molenaar dat, anders dan de naam doet vermoeden, een vakblad is voor de mengvoederindustrie. Maar ook bijvoorbeeld Piloot en Vliegtuig en Klooster! maken deel uit van het kleurrijke Eismapalet. Er werken behalve de medewerkers in vaste dienst ook honderden auteurs en freelancers voor de diverse uitgaven.
Niche
Verder brengt de van oorsprong Friese uitgever lesmethodes op de markt voor Latijn en Grieks voor het voortgezet onderwijs. Dat zijn naast boeken vooral digitale modules. Eisma is hierin marktleider. Daarnaast geeft de onderneming via Jongbloed Christelijke Media bijbels uit en christelijke tijdschriften en boeken. „Wij willen graag koning van de niche zijn”, licht Van Hes in zijn lichte en moderne directeurskamer toe. „En dat is heel profijtelijk.”
Hij noemt de uitgever „kennisproducent’’, die zich richt op het verstrekken van „hoogwaardige vakinformatie’’. En dat gebeurt op uiteenlopende manieren.
Van Hes: „Die verspreiden we via een tijdschrift, een website, maar ook door nieuwbrieven, podcasts, webinars, events, awards, e-congressen, e-learnings of rondetafelgesprekken. Wij spreken van informatiedragers, waarvan we meestal een mix aanbieden. Ik zeg vaak: fix it in the mix.” Dat is meteen een antwoord op de vraag hoe een uitgever zich tegenwoordig het beste kan manifesteren.
Peter Bosz
„De belangrijkste uitdaging is verder om innovatief te blijven’’, meent Van Hes, die al 25 jaar aan het roer staat van Koninklijke Eisma. „Dat betekent ook producten bedenken die een vraag creëren. Neem onze e-learnings van toptrainers die we nu vijf jaar op de markt brengen. We hebben er onlangs in onze studio in Doetinchem een opgenomen met Peter Bosz (trainer van PSV, red.). Er staat een heel uitgebreid interview met hem in De Voetbaltrainer met oefeningen en tekeningen.”
„Daaraan koppelen we een e-module, waarin we een verdiepingsslag maken. Abonnees en andere geïnteresseerden kunnen die module kopen. Voetbaltrainers van hoog tot laag willen op de hoogte blijven van de ontwikkelingen in hun vak en zijn bereid om voor die informatie te betalen.”
Chatroom
Zo gebeurt dat ook op andere vlakken, stelt Van Hes. „Drie jaar geleden brak er een ziekte onder paarden uit. Toen hebben we snel een rondetafelgesprek voor De Paardenkrant opgezet met deskundigen via een webinar. In een chatroom konden abonnees vragen stellen. Zo breng je kennis waar mensen wijzer van worden. Dat is ons verdienmodel.”
De meerderheid van de uitgaven verschijnt nog steeds op papier, tussen de 55 en60 procent. De rest is online. Sinds vijftien jaar is de meerderheid van de lesmodules ook online beschikbaar. Toch wordt er later nog wel eens om een boek gevraagd, vertelt Van Hes. Dat verbaast hem niet. „Wetenschappelijk is bewezen dat het menselijk brein kennis beter opneemt van papier.” Online levert Eisma wel relatief meer advertentie-inkomsten op. „In print is een gestage daling gaande. Maar online adverteren neemt toe.”
Kraaltjesrijger
De omzet van Koninklijke Eisma bedraagt ruim 20 miljoen. In 2020 verkocht Van Hes stapsgewijs 75 procent van zijn aandelen aan FB Oranjewoud. „Belangrijk om de continuïteit en zelfstandigheid van onze uitgeverij te waarborgen”, aldus Van Hes, wiens vader Joop ooit algemeen directeur was van De Handelsdrukkerij van1874 in Leeuwarden.
Van Hes noemt zijn bedrijf een „kraaltjesrijger”: de afgelopen jaren werden er diverse collega-uitgeverijen en titels overgenomen. Dit om de positie van de onderneming te versterken.
In februari dit jaar nam Eisma bijvoorbeeld het magazine Print Matters over van uitgeverij Management Media in Hilversum. In maart volgde het veertig jaar oude familiebedrijf Hermaion, uitgever van lesmateriaal in Grieks en Latijn. „Zo breiden we ons portfolio uit en halen tegelijk concurrenten uit de markt. Hierdoor versterk je je eigen positie.”
Groeimarkt
In de toekomst ziet Van Hes vooral in contentmarketing een groeimarkt. „Die is de afgelopen zeven, acht jaar enorm toegenomen. Bedrijven die in onze bladen adverteren hebben ook behoefte aan communicatie met hun klanten. Voor hen maken we bijvoorbeeld nieuwsbrieven of klantenmagazines, maar ook organiseren we webinars of rondetafelgesprekken. Soms krijgen we zelfs vragen van ondernemingen die geen adverteerders zijn, maar ons via via kennen. Ook hen bedienen we. Contentmarketing wordt voor ons een steeds serieuzere poot.”